ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ:

Σε στελέχη επιχειρήσεων που ενδιαφέρονται να αποκτήσουν μια συνοπτική εικόνα των βασικών εννοιών, αρχών και διαδικασιών που εφαρμόζονται στις Πωλήσεις Εξωτερικού - Εξαγωγές

ΣΚΟΠΟΣ:

Σκοπός του σεμιναρίου είναι η κατανόηση της διαδικασίας εξαγωγών (έρευνα Marketing στις ξένες αγορές και εξαγωγικό Marketing Plan)

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ:

ΕΝΟΤΗΤΑ 1^η : Εισαγωγή στην διαδικασία των εξαγωγών

1. Βασικές οικονομικές έννοιες (συγκριτικό πλεονέκτημα, ισοζύγιο πληρωμών, σύστημα των συναλλαγματικών ισοτιμιών)
2. Βασικές εμπορικές έννοιες (Εξαγωγές και Διεθνές Marketing, Εθνικό και Διεθνές Marketing, Στρατηγικό και τακτικό Marketing)
3. Ποια προβλήματα αντιμετωπίζει η εξαγωγική επιχείρηση και πως τα ελαχιστοποιούμε (Εξωτερικά προβλήματα, Εσωτερικά προβλήματα, Λειτουργικά προβλήματα, Προβλήματα πληροφόρησης, Τα δώδεκα συχνότερα λάθη των εξαγωγικών επιχειρήσεων)

ΕΝΟΤΗΤΑ 2^η : Θα εξάγουμε ή όχι; Και πως

Στρατηγικά και τακτικά θέματα τα οποία θα πρέπει να κατανοηθούν πριν η επιχείρηση αποφασίσει την εμπλοκή της ή μη στο Διεθνές Marketing(Σε ποιες χώρες θα επεκταθούμε, βαθμός — έκταση εμπλοκής, πως θα γίνει η είσοδος, Πρόγραμμα Marketing, Οργανωτικό Σχήμα, Έλεγχος Υλοποίησης Προγραμμάτων Marketing)

ΕΝΟΤΗΤΑ 3^η : Η Έρευνα Marketingστις ξένες αγορές

1. Έρευνα Αγοράς (MarketResearch) ή Έρευνα Marketing (MarketingResearch); Τι στοιχεία χρειάζονται για να εξάγω σε ξένες χώρες;
2. Πως διεξάγεται η έρευνα Marketingστις ξένες αγορές
3. Ποιος διεξάγει την διεθνή έρευνα Marketing;

1. Πως θέτουμε τους στόχους / Πως προσδιορίζουμε την στρατηγική
2. Πως αναλύουμε τις τακτικές. Κατάρτιση Διεθνούς Marketing Plan